Обучение для партнёров

Реклама в Instagram
и Facebook: запускаем
сами

5 частейот кабинета до креатива
Живой показна примере кабинета
С нулябез сложных слов
План урока

Что разберём сегодня

01

Основа

Страница, кнопка «Продвигать» и рекламный кабинет: в чём разница

02

Цели рекламы

Трафик, вовлечённость, лиды. Какую выбрать под свою задачу

03

Аудитория и бюджет

Город, возраст, интересы. Сколько тратить на старте

04

Креативы

Какие картинки продают, а какие сливают деньги. Формула AIDA

05

Нейросети

Креативы через ChatGPT, сайт и реклама через Claude Code

01

Основа: где живёт реклама

Разберёмся, зачем нужна страница, почему кнопка «Продвигать» — не лучший путь и как устроен рекламный кабинет.

Страница Facebook

Реклама всегда идёт от чьего-то имени

Даже если вы рекламируетесь только в Instagram, Meta требует страницу Facebook. Это «паспорт» вашего бизнеса: от её имени показывается объявление, туда приходят комментарии и сообщения.

Бизнес-портфолио

Папка, где лежит всё

Страница, Instagram, кабинет, способ оплаты, доступы сотрудникам

Страница Facebook + Instagram

Лицо рекламы

Связываем их между собой, чтобы реклама шла от имени вашего Instagram

Рекламный кабинет

Где настраиваем и платим

Карта, валюта, все кампании и отчёты

Два способа запустить рекламу

Кнопка «Продвигать» или рекламный кабинет

Кнопка «Продвигать» в InstagramAds Manager (рекламный кабинет)
Где находитсяПод постом или рилсом в телефонеОтдельный сайт adsmanager.facebook.com
Скорость2 минуты10–15 минут
Выбор цели3 упрощённых вариантаВсе 6 целей, точная оптимизация
Аудитория и места показаБазовая аудитория, места показа не выбратьГород, возраст, интересы, только Stories/Reels
Несколько креативов и тестОдин пост = одна рекламаСравниваем 3–5 картинок и оставляем лучшую
ИтогДля охвата поста «на пробу»Для заявок и продаж
Как устроен кабинет

Три уровня: как матрёшка

Уровень 1

Кампания

Отвечает на вопрос «зачем?»

  • Цель рекламы
  • Название
Уровень 2

Группа объявлений

Отвечает на вопрос «кому, где и за сколько?»

  • Бюджет и даты
  • Город, возраст, пол, интересы
  • Места показа: лента, Stories, Reels
Уровень 3

Объявление

Отвечает на вопрос «что показать?»

  • Картинка или видео
  • Текст и заголовок
  • Кнопка и куда она ведёт

Правило: одна кампания — одна цель. Внутри одной группы — 3–5 разных объявлений, чтобы Meta сама нашла лучшее.

Живой показ

Открываем Ads Manager

Смотрим на экран, разбираем по шагам.

  1. Заходим на adsmanager.facebook.com
  2. Где выбрать нужный рекламный кабинет
  3. Проверяем, привязана ли страница и Instagram
  4. Где добавить карту для оплаты
  5. Кнопка «Создать» и три уровня кабинета
02

Цели рекламы: что мы просим у Meta

Цель — это инструкция для алгоритма. Какую цель выбрали, таких людей Meta и будет искать.

6 целей в кабинете

Выбираем первым же шагом

Узнаваемость

Показать как можно большему числу людей. Заявок почти не даёт

Трафик

Привести людей на сайт или в профиль. Платим за переходы

Вовлечённость

Переписки в WhatsApp и Direct, подписки, просмотры видео

Лиды

Заявки: имя и телефон через форму или сайт

Продвижение приложения

Установки мобильного приложения. Нам не нужно

Продажи

Покупки на сайте. Нужен сайт с корзиной и настроенный пиксель

Цель «Трафик»

Привести человека на страницу

Meta ищет тех, кто охотно кликает по ссылкам. Мы платим за переходы, а не за заявки.

Когда подходит
  • Нужно привести людей на сайт или в профиль Instagram
  • Есть хороший сайт, который сам продаёт
  • Хотим недорого «прогреть» аудиторию
Частая ошибка

Ждать от трафика заявок. Кликают много, но пишут мало: алгоритм искал «кликальщиков», а не покупателей.

Цель «Вовлечённость»

Человек сразу пишет вам в WhatsApp

Главная цель для партнёров. Нажал на рекламу — открылся чат с вами. Можно сразу подобрать размер, ответить на вопросы и продать.

Шаг 1Видит рекламу в Stories
Шаг 2Жмёт «Написать»
Шаг 3Переписка в WhatsApp

Что ещё умеет эта цель

  • Сообщения в WhatsApp, Direct, Messenger
  • Подписки на Instagram
  • Просмотры видео и реакции на пост

При настройке выбираем место конверсии: «Приложения для обмена сообщениями» → WhatsApp.

Цель «Лиды»

Человек оставляет имя и телефон

Заявка приходит к вам, и вы перезваниваете или пишете первыми. Подходит для записи на встречу, пробника, консультации.

Вариант 1

Форма внутри Instagram

Человек не уходит из приложения, поля заполняются сами. Заявок много, но часть «случайных»

Вариант 2

Заявка на сайте

Нужен сайт и пиксель: код Meta, который сообщает, что человек оставил заявку. Заявки дороже, но теплее

Чем лиды отличаются от переписки

Переписка: человек пишет сам и сразу, разговор уже идёт. Лид: только контакт, дальше надо быстро перезвонить. Правило: отвечать на заявку в течение 15 минут, иначе человек остывает.

Шпаргалка

Какая цель под какую задачу

Ваша задачаЦель в кабинетеЧто считаем результатом
Продать подгузники, подобрать размерВовлечённость → WhatsAppЦена одной переписки
Собрать людей на встречу или мастер-классЛиды (форма или сайт)Цена заявки и сколько пришло
Набрать подписчиков в InstagramВовлечённость → профильЦена подписчика
Привести на сайт каталогаТрафикЦена клика, время на сайте
Чтобы весь район узнал о пункте выдачиУзнаваемостьСколько людей увидели
Живой показ

Создаём кампанию

Делаем кампанию на переписки в WhatsApp, от начала до кнопки «Опубликовать».

  1. «Создать» → цель «Вовлечённость»
  2. Название кампании: понятное, с датой
  3. Бюджет на уровне группы (выключаем Advantage-бюджет)
  4. Место конверсии: WhatsApp, номер телефона
  5. Смотрим, куда уходят остальные настройки
03

Аудитория и бюджет

Кому показываем, где показываем и сколько тратим, чтобы понять, работает ли реклама.

Кому показываем

Четыре главные настройки

Город
Астана, 30 км

Только там, куда реально доставите. Точка на карте + радиус

Пол
Женщины

Подгузники в основном покупают мамы

Возраст
20–45

Молодые мамы и бабушки-помощницы

Места показа
Stories + Reels

Вертикальный экран, реклама на весь телефон

Проверено на рекламе Baby Shark: Stories и Reels дали клик по ссылке 2,9–3,2%, а нормой считается 0,8–1,5%. Вертикальный формат для нас работает лучше ленты.

Интересы

Подсказываем Meta, кого искать

Интересы Meta знает по тому, что человек смотрит, лайкает и на кого подписан. Пишем в поиске и выбираем из списка.

А Advantage+ аудитория?

Это когда Meta сама решает, кому показывать, и может выйти за ваши настройки. На старте с маленьким бюджетом лучше выключить и задать аудиторию самим.

Что вводить в поиске
  • Материнство, родительство
  • Товары для детей, детская одежда
  • Беременность, новорождённые
  • Подгузники, детское питание

Узкая аудитория

Меньше 100 тыс. человек. Дорого, быстро «выгорает»

Широкая

300 тыс. – 2 млн. Алгоритму есть из кого выбирать

Бюджет и первые дни

Сначала тест, потом выводы

  • Старт: $5–10 в день на одну группу объявлений
  • Первые 2–3 дня не трогаем. Каждая правка заново запускает обучение алгоритма
  • Смотрим на 3-й день: какие объявления дают переписки дешевле, а какие нет
  • Выключаем те, что потратили 2–3 цены переписки и ничего не принесли
  • Увеличиваем бюджет плавно, на 20–30% раз в пару дней

Что читать в отчёте

Показы сколько раз увидели
Клики CTR: сколько % нажали
Цена клика сколько стоит нажатие
Цена переписки главная цифра

Судим по цене переписки или заявки, а не по лайкам и охвату.

Живой показ

Настраиваем группу объявлений

Бюджет, город, возраст, интересы и места показа.

  1. Дневной бюджет и дата старта
  2. Город: точка на карте и радиус
  3. Пол, возраст, интересы. Advantage+ выключаем
  4. Места показа: вручную, только Stories и Reels
  5. Смотрим размер аудитории справа
04

Креативы: картинка решает всё

Настройки у всех похожие. Разницу в цене заявки в 2–5 раз делает именно креатив: картинка, текст и первая секунда видео.

Так не делаем

Визуальный шум: всё кричит, ничего не слышно

  • Пять шрифтов и десять цветов
  • Много текста: человек листает, у вас 1–2 секунды
  • Звёзды, стрелки, взрывы, «СУПЕР АКЦИЯ!!!»
  • Нет одной главной мысли: непонятно, что предлагают
  • Мелкие фото товаров, которые не разглядеть в телефоне
Пример перегруженного креативаПлохо
Так делаем

Минимализм: одна мысль на экране

  • Один главный объект: ребёнок, мама, упаковка или маскот
  • Крупный заголовок, который читается за секунду
  • Одно понятное предложение: что вы даёте
  • Понятное действие: «Напишите нам», «Подберём размер»
  • Много воздуха и 1–2 цвета бренда
Сторис Baby Shark: подберём размерХорошо
Минималистичный креативХорошо
Проверка перед запуском

Чек-лист хорошего креатива

1

Понятно за 1 секунду

Закройте глаза, откройте на секунду. Поняли, о чём реклама?

2

Одно УТП

УТП — чем вы лучше других: «доставим за 2 часа», «подберём размер»

3

Текста не больше 7–10 слов

Остальное — в подпись к объявлению

4

Видно с телефона

Смотрим креатив на телефоне, а не на компьютере

5

Есть действие

Человек понимает, что сделать дальше: написать, записаться

6

3–5 вариантов на тест

Разные картинки с одной мыслью. Оставляем лучшую по цифрам

Формула текста

AIDA: четыре шага от «листаю» до «пишу»

A

Attention · Внимание

Остановить палец. Вопрос, боль или яркий факт

«Не уверены в размере подгузника?»
I

Interest · Интерес

Объяснить, почему это важно именно ей

«Из-за неправильного размера бывают протечки и красные следы на ножках»
D

Desire · Желание

Показать результат и выгоду

«Подберём размер по весу малыша и доставим сегодня. Сухо всю ночь»
A

Action · Действие

Сказать, что сделать прямо сейчас

«Напишите нам в WhatsApp: подберём за 5 минут»
Креативы через ChatGPT

Картинка за минуту, без дизайнера

Описываем словами, что хотим увидеть. Чем точнее описание, тем лучше результат.

Сделай рекламный креатив для сторис 9:16. Сцена: мама держит спящего малыша у окна, мягкий утренний свет. Заголовок крупно: «Мама спит — малыш сухой». Внизу одна строка: «Пробная пачка бесплатно». Минимализм, один шрифт, много воздуха.
Креатив, сделанный в ChatGPTChatGPT

Перед запуском проверяем

  • Текст без ошибок
  • Руки и лица без искажений
  • Упаковка похожа на настоящую
  • Нет чужих логотипов
05

Сайт и реклама через нейросети

То, на что раньше уходили недели и деньги на подрядчиков, сейчас делается за вечер, если правильно ставить задачу.

Сайт за вечер

Сайты теперь пишут словами

Вы описываете, какой сайт нужен, нейросеть пишет его целиком и выкладывает в интернет. Правки тоже словами: «сделай кнопку жёлтой», «добавь отзывы».

  • Лендинг под встречу или акцию
  • Кнопка WhatsApp и форма заявки
  • Пиксель Meta, чтобы реклама видела заявки
babyshark.space

Пример: сайт встречи Baby Shark

Сделан через Claude Code. Реклама вела на него, до сайта доходили 84% кликнувших.

Claude Code

Помощник, который делает сам

Это не просто чат. Claude Code работает на компьютере: создаёт файлы, публикует сайты и подключается к рекламному кабинету.

Сайты

Пишет, правит, публикует

Реклама

Создаёт кампании, заливает креативы

Отчёты

Цена переписки по каждому объявлению

Контроль

Выключает то, что сливает бюджет

Вы: Покажи рекламу Baby Shark за 2 дня.
Какие объявления дорогие?

Claude: Потрачено $74.78, 249 кликов,
клик $0.30. Лучшее объявление —
«девушка в пиджаке»: $2.27 за нажатие
WhatsApp. Дороже $4 — ещё 4 шт.

Вы: Выключи всё, что дороже $2.

Claude: ✓ Выключено 11 объявлений.
Работают 2 лучших.
Как работать с Claude Code

Четыре шага

01

Поставить задачу словами

Как сотруднику: что сделать, для кого, какой результат нужен

02

Дать материалы

Фото, тексты, цены, ссылку на WhatsApp, доступ к кабинету

03

Проверить результат

Открыть сайт, посмотреть объявление глазами, найти, что не так

04

Попросить поправить

«Сделай заголовок крупнее», «поменяй цену». Повторять, пока не станет хорошо

Главное правило: чем конкретнее задача, тем лучше результат. «Сделай сайт» — плохо. «Сайт для записи мам на встречу 5 октября, цена 2 980 ₸, кнопка WhatsApp» — хорошо.

Домашнее задание

Запускаем первую рекламу

01

Проверить основу

Страница Facebook, Instagram и кабинет связаны, карта добавлена

02

Сделать 3 креатива

По чек-листу, с одной мыслью. Можно через ChatGPT

03

Запустить на $5 в день

Цель «Вовлечённость → WhatsApp», 3 дня не трогать, потом разбор

Вопросы и результаты присылайте в чат партнёров, разберём вместе.

baby shark
01 / 00
PDF